Hva er Inbound Marketing?

Ønsker du å tiltrekke flere kvalifiserte leads direkte til deg, fremfor å aktivt søke dem opp? Da bør du rette fokuset ditt over på inbound marketing hvis du ikke har gjort det allerede. I denne artikkelen utforsker vi hvorfor inbound marketing bør stå øverst på din strategiliste i 2024.

Forfatter: Benjamin Wærøe Mortensen
Rolle: Daglig Leder
Estimert lesetid: 3 minutter

Hva er inbound marketing?

Inbound marketing er en markedsstrategi som handler om å skaffe, engasjere og beholde leads gjennom kvalitetsinnhold, som dekker deres behov. Inbound marketing representerer en av to overordnede markedsføringsfilosofier:

‍Inbound marketing og outbound marketing.

Inbound vs. content marketing

Innholdsmarkedsføring står sentralt i inbound-strategier, noe som gjør det utfordrende å trekke en klar linje mellom de to. Hovedforskjellen ligger i anvendelsesområdet: Inbound-markedsføring er strengt digital, mens innholdsmarkedsføring kan utfolde seg både i digitale og analoge kanaler. Videre fokuserer inbound-markedsføring typisk direkte på generering av salg og leads, i motsetning til innholdsmarkedsføring som også kan sikte mot å bygge merkevare eller generere etterspørsel.

Likevel er kravene til innholdets kvalitet og verdi universelle, uavhengig av tilnærming: Begge former for markedsføring krever innhold som er både verdifullt og av høy kvalitet for mottakeren.

Hvorfor trenger man inbound marketing?

Inbound marketing skiller seg ut som en kostnadseffektiv, kundeorientert strategi. Her er noen nøkkelgrunner til å implementere denne tilnærmingen:
‍
Kostnadseffektivitet: Lavere kostnader per lead sammenlignet med outbound marketing.
‍Merkebygging: Øker synlighet og styrker merkevarens autoritet gjennom kvalitetsinnhold.
‍Kundeengasjement: Bygger relasjoner basert på tillit og verdifull interaksjon.

Hvem passer inbound marketing for?

Denne strategien har bred appell, spesielt for bedrifter med lange salgsprosesser, inkludert B2B og komplekse B2C-salg. Inbound marketing lar bedrifter effektivt kommunisere verdi og ekspertise til informasjonssøkende forbrukere.

Implementere Inbound Marketing

Å adoptere en inbound-marketingstrategi krever en grundig forståelse av din målgruppe og deres kjøpsreise. Her er hovedfokusområdene:
‍
‍Tiltrekke: Bruk blogginnlegg, SEO, og sosiale medier for å tiltrekke besøkende.
‍Konvertere: Omdann besøkende til leads gjennom skjemaer, landingssider, og tilbud som e-bøker eller webinarer.
‍Selge: Gjør leads til kunder gjennom målrettet, hjelpsom kommunikasjon.
‍Begeistre: Sikre kundetilfredshet for å forvandle kunder til ambassadører for merket.

Hvilke resultater kan man forvente fra inbound marketing?

Inbound marketing er en vekststrategi, som gir direkte utslag i topplinjen. Bedrifter som investerer i inbound ser også resultater i form av:

- Kraftig besøksvekst på nettsiden
- Mangedobling av antall leads
- Mye mer effektiv konvertering av leads til kunder
- Bedre synlighet på nett, så du etter hvert kan redusere mediebudsjettet
- 100 % målbarhet på alle tiltak
- Full kontroll på ROI (avkastning på investering)

Benchmarkstudier fra HubSpot blant 7 000 bedrifter viser at de som har implementert en inbound-strategi med firmablogg som oppdateres 1-2 ganger i måneden genererer 67 prosent flere leads enn de som ikke har gjort dette.

I tillegg til å gi direkte utslag i form av økt salgsomsetning, bidrar inbound også til andre forretningsmål. Fokuset på nyttig innhold bidrar til økt merkevarekjennskap og -preferanse og gir anledning til å bygge tankelederskap. Som konsekvens av dette vil bedriften også tiltrekke seg talenter som ønsker å jobbe der.

5 Tips for Å Lykkes med Inbound Marketing

Kjenn Målgruppen: Inngående forståelse av målgruppens behov og smertepunkter er kritisk.
‍Vær Synlig: Vær der dine potensielle kunder allerede leter etter informasjon.
‍Tilby Verdi: Ditt innhold bør løse problemer og svare på spørsmål.
‍Vær Tålmodig: Bygg opp en solid tilstedeværelse og vær forberedt på å investere tid.
‍Automatiser: Bruk CRM-systemer for å effektivisere oppfølging og engasjement.

Avslutningsvis

Inbound marketing er ikke bare en strategi; det er en filosofi som setter kunden først. Ved å engasjere ditt publikum med verdifullt innhold, etablerer du en solid plattform for vekst, lojalitet, og en sterk merkevare. Klar for å transformere din markedsføring? La oss ta denne reisen sammen.